記事内で紹介する商品を購入することで、当サイトに売り上げの一部が還元されることがあります。
・魅力的な投稿を作れって言うけど、書き方がわからない
これを機にコピーライティングを学びましょう！
日々Xの投稿をしていこうと言われてもなかなかうまく書いていけないと思います。
そこで活躍するのがコピーライティングという技術です。
コピーライティングとは、商品やサービスの特徴・魅力をアピールするために必要不可欠なスキルです。
コピーライティングを身につけて、心に届く文章を書けるようになりましょう！
まずはコピーライティングとは何かを解説していきます。
コピーライティングとは？
コピーライティングとは、言葉で人の心理を動かし、行動させる技術や広告文のことをいいます。
【例】
『おーい！お茶』
『体にピース！カルピス』
マーケティングやセールスには絶対に欠かせないスキルで、コピーライティングを使ったところ売上が何倍も増えたということもよくあります。
ネットが普及している現代では、コピーライティングを使って広告を打っている企業は多いです。
ユーザーの気持ちを理解して、ワクワクさせて行動させる
コピーライティングの特徴
コピーライティングの特徴は以下の2点です。
- 商品やブランド・サービスの知名度向上
- 意図した方向へのイメージつけ
イメージを定着させる目的があるので、ブランディングに近いと言えるでしょう。
強く印象付けるような短い文章、ストーリーを長文で伝えるなどその手法もさまざまです。
コピーライティングを用いる時に押さえておくべきポイントを3つお伝えします。
ユーザーの悩みや欲求を分析する
まずはじめにユーザーの心理を調べましょう。
ユーザーがどんな悩みをかかえ、どのような欲求があるのかを分析します。
ペルソナ設定でOK！
多くの人に届ける内容よりも、狙った人に深く刺さることが大事です。
商品・サービスで解決できることを分析する
次に商品やサービスで解決できることを分析します。
より効果の高い言葉を作り出すために、届けたい商品やサービスの特徴をしっかり分析しておきましょう。
- 商品の特徴・メリット
- 他の商品とどう違うのか
- 悩みをどう解決するのか
ネットで情報収集もいいけど、実際に自分で体験した感想がベスト！
上記2つを掛け合わせる
ユーザーの悩みと商品・サービスの特徴を掛け合わせて、重なったところをアピールしていきましょう。
ここで大切なのは、あなた自身が把握した『ユーザーの悩み』を『商品・サービスを使って解決できる』ということです。
いくら優れた商品やサービスであっても、それがユーザーにとって有益でユーザーに求められているものでなければ売れません。
どれだけ美味しいお寿司があっても、お寿司が嫌いな人は食べないですよね。
コピーライティングの具体的なテクニックを11個お伝えしていきます。
- 効果・メリット
- 実績
- 価格
- 訴求
- データー
- 好奇心
- 期間・時間
- 具体性
- 権威性
- 専門性
- 緊急性・限定性
効果・メリット
商品・サービスをつかうと、ユーザーの悩みや欲求がどのように解決されるかを書きます。
【例】「もう〇〇で悩まない」「〇〇ができるようになる」
実績
信頼性と安心感を提供し、顧客の決断を促します。
【例】「10年以上の経験を持つ業界トップの専門家がサポートします」
価格
価格の魅力を前面に出し、経済的な利益を求める顧客の関心を引きます。
【例】「同品質の商品の中で最もコストパフォーマンスに優れた選択肢」
訴求
顧客の感情や価値観に訴えかけ、商品への強い関心を喚起します。
【例】「あなたのライフスタイルを変える革新的な商品」
データー
「95%の顧客満足度を誇る当社のサービス」
【例】具体的な数字を提示することで説得力を高め、製品やサービスへの信頼を築きます。
好奇心
読者の好奇心を刺激し、さらなる情報への関心を引き出します。
【例】「このユニークな機能があなたの日常をどう変えるか、想像してみてください」
期間・時間
緊急感をもたらし、顧客の即時行動を促します。
【例】「期間限定オファー: このチャンスを逃すな！」
具体性
明確でわかりやすい情報提供により、顧客の不安を解消し、行動を促します。
【例】「たった3ステップで完了する簡単な申込プロセス」
権威性
権威ある意見や推薦を提供することで、製品の価値を高め、顧客の信頼を獲得します。
【例】「業界をリードする専門家が推奨する製品」
専門性
専門的な知識や技術を前面に出すことで、製品の独自性と価値を強調します。
【例】「最先端技術を駆使した、専門的な知識に基づく解決策」
緊急性・限定性
限定性や緊急性を強調することで、顧客に迅速な行動を促し、購買意欲を高めます。
【例】「残りわずか！今すぐ行動して特別割引を手に入れよう」
うまい人の真似をする
成功しているアカウントの技術やアプローチを理解し、それらを自分のものにすることで、効率的にスキルを高めることができます。
すでにうまくいっている人の真似をするのが成功の近道です。
伸びているアカウントが使うテクニックや言葉遣いを自分の投稿に取り入れ、さまざまな方法を試してみることで、幅広いスキルを身につけます。
実践を繰り返す
とにかく実戦を繰り返していくと、コピーライティングは上達していきます。
やっていったら少しずつでも成長していく！
アナリティクスなどの分析ツールを使って、どういったコピライティングがユーザーの反応がよかったかも振り返りましょう。
心理学を学ぶ
コピーライティングは人間の心理を理解し、心を動かすことが本質です。
人々がどのように情報を処理し、意思決定をするかを理解することで、より説得力のあるコピーを書くことができます。
読者の関心や好奇心を引き出し、行動を促すことができるようになります。
コピーライティングは、読者の心に響き、行動を促す魅力的な文章を作成するための重要なスキルです。
現代のビジネスでは必須のスキルになります。
この技術を身につけるとどんな商品でも売ることができるようになり、スキルアップにつながります。
日々実践していって上達させましょう。
